王如晨/文

一些人对雷*8月10日年度演讲中“三年全球第一”的目标表示不屑。

他们认为，Q2，小米手机出货虽超越苹果，却谈不上稳定。距离三星尚远，不能太狂。

雷*坦陈，不会低估世界巨头变革。小米需冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前任务是“站稳第二”。

真正身处竞争情境的巨头，体感不一样。

就在雷*公布目标之际，三星移动业务正接受三星电子集团一项“特别审查”。

与每隔一段针对各业务的定期审查不同，“特别审查”通常是在形势严峻的局面下突然展开，不做任何警告。

韩媒披露，“特别审查”缘由主要有二：一是寄托厚望的GalaxyS21系列表现不佳；二是忧虑全球手机业地位被侵袭。

上半年，GalaxyS21系列出货万台。当初GalaxyS系列类似周期超万台，GalaxyS20系列约万台。颇似九斤老太说的“一代不如一代”了（鲁迅小说《风波》）。

外界没意识到，或是遗忘了6月一幕：CounterpointResearch数据显示，小米手机当月超越三星成全球冠*。三星整季虽拔得头筹，中国小米的力量应该让它感到了紧张。

前次，小米超越华为成全球老三，有人说它该感谢老美：针对华为的钳制制造了市场需求。当小米超越苹果，外界还是这论调。就算有填补空间，也要看实力。强大如三星、苹果，为何未能借此强化高端市占，反被小米及其他中国品牌渗透更多，这是坐等出来的馅饼？

仍须回到小米基本面，结合同业动向、行业消长、宏观大势，才可能捕捉一些小米接连超越的逻辑。雷*公布的“三年第一”的目标，能否达成，应该也在里面。同时，重新审视雷*第二次年度演讲与小米发布会，才能真正体会到他们此刻的用心。

这是些不太容易回答的问题。展开一本书，也未必能还原。我们尝试解析一些局部逻辑吧。

先看看小米超越的逻辑。

超越华为就不说了。无论如何悲情、悲壮，时光不可能倒流。看看如何稳超苹果，以及未来是否能够越过三星大山。

小米超越苹果，其实一直只是个时间问题。苹果定位高端，即便近几年新品系列有一定价格弹性，仍未曾真正改变硬件攫取暴利局面。这也决定了小米与它长期的市占消长。

外界可能认为这很容易：小米只要立足本地，占据印度、东南亚等庞大市场，加上中东/非/拉美等地，挑落苹果不在话下。

用户基础当然有利。若能吃透这类区域，非常可观。但除中国外，这类市场中低端品牌竞争激烈。即使每个区域市占都处于前列甚至第一，竞争者众，照样瓜分许多比例。若高端产品与核心市场无法突破，想在全球范围持续、稳定、健康地超越苹果，并不那么容易。小米坚持性价比立场，并不等于盲目追求出货规模。它是上市公司，会平衡覆盖、市占、规模、毛利等多重指标。

小米Q2跃升欧洲第一，意味着，在全球主流发达市场，小米高端产品开始立足，并获得深度认同。它传递的不仅产品力，更有品牌、软文化在内的综合竞争力。若北美再获突破，一旦稳定下来，苹果想重新反超小米，难以想象。

当然也不忽视本地。中国才是全球手机业最复杂、最激烈的主战场。小米目前并非第一。若不能吃下相当比例，就算全球站稳第二甚至拿下第一，也会尴尬。这里可是母国、血脉之地、最深的土壤。当雷*喊出“三年成为全球第一”时，可以断言，小米必会加速渗透本地。信号很多了。比如你可以琢磨一下卢伟冰持续渲染的小米之家落地进程。

我们并不担心小米持续PK苹果的结局。

超越三星，才是一个非常复杂工程。

6月单月胜出，有偶然因素。除了三星主力产品表现欠佳，主要在于，疫期关键部件缺货，导致三星越南等地生产供应体系不稳甚至延宕。即便如此，巨头仍稳住了Q2全球“一哥”地位。

跟三星竞争，考验的远不止技术，产品等单一要素，更是涉及供应链、精细化运营、商业模式、组织力比拼。同时，你还要做好迎接非市场因素的战斗准备。

因为，巨头不是单纯的终端企业，而是一个拥有高度垂直一体化能力（IC+面板+生产+多元终端）、强大的渠道与品牌影响力的IDM巨头。而且，它满身国家财阀特质，情报体系、寻租、市场与品牌渗透非常凶悍。

过去多年，借助垂直一体与供应链体系，巨头不仅能平衡上游核心零部件与终端业务荣衰周期，反复呈现“东方不亮西方亮”，还能通过垄断机制左右产业链利润分布。

三星看似很大，借助上述链条，在微观面形成了一种经典的“价格+体验+效率+稳定交付/供应链”的模型。

多年来，虽然一些公司个别环节不逊巨头，甚至击败过它，却始终没能突破整体模型。

三年，小米能战胜三星么？

我们抱以乐观。并且相信，小米已做好准备。除了自身竞争力提升，一定也有行业大势、格局消长的判断。

相比三星，小米缺乏独立的上游零部件体系、规模更大、分布更广的生产体系。于手机而言，CP、基带等要素有不及，面向全球的供应链、渠道、品牌运作亦亟待加强等。

但小米同样有胜过三星的要素。比如：终端体验更出色；消费物联网发达，且与手机多端协同；性价比与更广人群覆盖；开放的供应链合作；新零售体验与效率；软件与服务业务已成气候等。

而它也在补足其他差距。比如，开始强化芯片布局、投资；同时小米智慧制造体系，过去一年可谓非同寻常，为前沿研发、技术沉淀、品质交付、爬坡量产，为高端产品、品牌战略奠定了基础。欧洲获得第一，有它功劳。未来几年，有望成为小米全球跃迁的核心。

不过，另外两个层面，我们认为更为关键：

一、突破巨头模型：小米商业模式、业务模型以及未来10年战略构成的竞争力结构.

二、与之匹配的小米创新机制、组织力及领导力。

第一个层面，突破三星模型。

小米基本商业模式的描述是“新铁人三项”，即“硬件、互联网、新零售”。前之前则是“软件、硬件、互联网”（铁人三项）。

听来好像只是三种要素的孤立描述。其实，它们是一组飞轮。

雷*创立小米前，一直在寻求提升整个中国商业社会的效率。从MIUI出发切入手机业构建的“铁人三项”，击中了当时中国山寨氛围浓厚的痛点。当年，联发科交钥匙创造了第一波效率。但高度同质，系统体验与品质较差。不过它带动了部分产业链。而小米的诞生，尤其是后来红米的诞生，不仅荡涤了山寨机，推动整个移动互联网快速走向普惠，还直接驱动产业链整体跃迁，走向更具品质化的协同。

小米两名最核心的创始人雷*与林斌，都出自软件业。硬件是躯壳，软件是灵*，更近用户/客户、生态思维，也是组织与管理思想的凝结。出色的软件业实践，通常意味着工程化能力。小米自MIUI起步，短短几年，便造就一个巨大的生态，引发全球

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