来源：中国企业家杂志

作者：武昭含

开心麻花高速成长之下，外界也对其未来有了新的质疑，那就是它是不是太依赖“名角儿”了。

今年国庆档的电影宛如神仙打架，不过，曾经在国庆档打响品牌的开心麻花却缺席了这次热闹。过去三年的国庆档，开心麻花共斩获了42亿票房，但今年已接近年底，开心麻花却还未有一部电影上映。

一时间，对开心麻花的想念与质疑的声音此起彼伏。

在外界看来，曾经国庆档的票房黑马开心麻花缺席今年的几大档期未免遗憾，不过开心麻花总裁刘洪涛对此看得很开，并未流露出任何可惜之情，“缺席只是恰好赶上了，今年的项目还没有做完，有一部电影正在做后期，档期还没定”。

当然，好心态不代表没有压力。

六年前，尚未在电影行业占据一席之地时，刘洪涛就用“如履薄冰”“如临深渊”来形容开心麻花。六年后，在接受《中国企业家》专访时，他依旧用这两个词形容开心麻花眼下的状态。

虽然做的是“让人发笑”的生意，但大到市场环境，小到行业环境，微到自身，刘洪涛都说开心麻花时常感受到压力重重。

从在小剧场初登场，到登上春晚舞台，进*大银幕，开心麻花用16年时间，发展到今天涵盖电影、戏剧、艺人经纪三大业务板块，生产了不少爆款作品，一度踏在风口上，在现实世界上演了一幕现实主义的“喜剧”。然而，今年以来，开心麻花却遇到了诸多“不开心”：年净利润下滑；第二大股东清仓转让股权；IPO申请撤回……

外界将开心麻花撤回IPO申请的猜测落在了去年并不成功的电影《李茶的姑妈》身上，这让开心麻花团队的工作人员感觉到莫名其妙，“这完全就是过度联想。”开心麻花一位中层骨干如此回应。

对于外界的期待与质疑，刘洪涛显得十分平静，他说，“艺术创作也不像工程，可以按照计划完成。从无到有的过程有时候存在不确定性，今年没有看到我们的影片，但明年我们可能会有不同作品，在不同领域冒头。”

当运气降临那一刻

年，一部喜剧《想吃麻花现给你拧》在中戏的逸夫剧院上演，这是刚踏入戏剧行业的开心麻花的第一部作品。也不知哪来的勇气，剧组第一轮演出就在逸夫剧场定了40场，当时还在解放*艺术学院读大四的*，跑去面试，得到了一个配角小角色。

高开低走是标准的喜剧桥段，开心麻花的开局就是，彼时开心麻花毫无票房号召力，定了40场，却售票寥寥。*后来在《杨澜访谈录》节目中回忆了当初最惨淡的一场演出，是一个大雪天，票只卖出去了7张，剧院经理出于同情劝退了这一场演出。

演出主创和创始人团队站在剧院门口给前来看戏的观众道歉，“来一个观众给退一个票，再附来回的打车钱。当时感觉没有什么前途和希望。”*回忆说。

大北京，满是机会，出了那么多大明星，怎么就这么难呢？开心麻花创始人遇凯后来回忆道：“演40多场，确实是因为商业经验不足，不了解市场。”

与打开市场同样艰难的是逗笑观众，*说当时好不容易遇到包场，来的几乎都是年龄比较大的观众，严肃得不得了，抖什么包袱都不乐，特别痛苦和折磨，“我们恨不得冲下去扎到他们怀里去演”。

创始人张晨和遇凯想尽办法动员观众来看戏，甚至动用大巴车一批一批去接观众。由于《想吃麻花现给你拧》情节爆笑、台词幽默，同时在圆满的结局中传递温暖与正能量，转机随着演出场次的增加而来。

有一场演出，开心麻花租了逸夫剧院一个贵宾室，提前告知观众散场后想跟主创聊一聊的可以来这个贵宾室。结果演出结束后，座的剧场里有多人，大家都没有走，于是主创直接在舞台上跟观众交流。其中一个观众说了一句话，给整个团队带来了特别强烈的信心：“下次你们演出我还来，因为你们说人话。”

第二轮演出定在了海淀剧院，由于第一轮演出的积累，第二轮演出售票非常顺利，*对此颇为得意，“海淀剧院演最后一轮的九场演出，中央戏剧学院门口的*牛跟到海淀剧院，每一个*牛平均挣了0块钱。”

随后，开心麻花陆续上演了《情流感》《疯狂的石头》《索马里海盗》《乌龙山伯爵》等作品，这些作品让开心麻花在戏剧舞台站稳了脚跟。开心麻花由此也逐渐探索出属于自己的喜剧风格，多年后，刘洪涛将开心麻花的喜剧基因总结为四点：精彩故事、动人情怀、犀利盘点、喜剧表达。

爆款作品的诞生与演出场次的增加让创始人团队决定扩张，走出北京。

这也符合喜剧的桥段，爆红了，当然要干更大的事业，直到把公司送上市。早在年，张晨、遇凯、刘洪涛三人聊天时设想，如果开心麻花要寻求上市，内地只有上海和深圳两个资本市场，为了提高品牌效应，开心麻花肯定要在这两个城市演出。

于是，年开心麻花开始全力以赴向深圳与上海扩张。在拓展业务与演出城市时，开心麻花的口碑持续走高，进入了央视的视线，因此，登上了春晚的舞台。这无异于一次天赐良机。

从登上春晚舞台的那一刻开始，开心麻花与其旗下艺人的命运也发生了戏剧性的改变。连续上了两年春晚后，或许*、*、杜晓宇的名字听起来还有陌生感，但“郝建”“*”“前夫哥”的形象已经初步深入人心。

开心麻花登上春晚舞台恰逢其向外地扩展的时间，刘洪涛并不否认，春晚对于开心麻花打开全国市场是个特别好的机会。

“当我们发现在这个城市运营比较成功后，那其他城市应该也可以，越来越多的城市开始邀请我们去演出，现在我们在外地已经有了15家子公司。”刘洪涛对于这次扩张的决策非常满意，这对于开心麻花日后打开全国市场起到了举足轻重的作用。

另一个意想不到的收获是，当春晚之后*、*在观众中有了口碑和印象后，“观众也会想，他们是小品演员，还能演电影吗？”

真的不怕被挖“角”？

舞台戏剧的表演形式、展示方式与电影有很大区别，从戏剧舞台到大银幕是惊人一跃，跳好了是跃龙门，要是搞砸了，则可能赔尽口碑。

年国庆档，一部名为《夏洛特烦恼》的电影上映。那是开心麻花在大银幕的“处女座”，一开始很多人对这部电影并不看好，此前《夏洛特烦恼》在话剧圈有点名气，但在电影圈没人知道，观众就更不知道了，没有“群众基础”，圈内一些人也不看好开心麻花团队能在电影圈做出名堂，“当时好多人说做小品的怎么能做电影呢？”

那段时间刘洪涛每天只能睡5小时，“猫眼票房”数据每30分钟刷新一次，他没事就会拿起手机看数据。

最终《夏洛特烦恼》以黑马之姿蹿上票房榜，斩获14.4亿的票房，让开心麻花当年的营业收入大幅增长.8％，净利润增长.15％。

在刘洪涛看来，这个结果并不意外，“我们这么多年在喜剧领域深耕，学到了很多东西，把它转化成电影被证明是成立的。这片子确实是把一个喜剧公司的厂牌立起来了。”

携《夏洛特烦恼》票房之势，同年年底，开心麻花顺利挂牌新三板，彼时，正是电影概念股风头正劲的时候，开心麻花的市值也因此水涨船高，估值从3亿暴涨至50亿，成为“中国话剧第一股”。

迎着《夏洛特烦恼》的风头，《驴得水》也趁势被搬上大银幕，不过，即使有《夏洛特烦恼》的成功，《驴得水》的上映也颇费了一番波折。

《夏洛特烦恼》火了之后，业内最好的发行公司都看到了开心麻花的潜力，很多人都希望跟开心麻花合作新项目。但是当刘洪涛拿着《驴得水》去找合作的时候，却被浇了一盆冷水，大部分人都不看好这部电影。在业界看来，中国观众对于黑色幽默题材的接受度可能并不高。“我做完夏洛之后，最好的发行公司都认识了，大家都说以后我有新电影一定合作，但当我拿着《驴得水》找过去合作的时候，很多人跟我说这部电影不行，极端的说法是，这部电影在北京、上海找几个电影院能放几场放几场得了，就别推这部电影了。”

但开心麻花觉得这部电影很有力量也很有特点，内部判断是有过亿票房的。于是，还是坚持上了这部电影，最终票房1.72亿，符合内部预期，并且收获了豆瓣年度华语电影最高评分。

在刘洪涛看来，《驴得水》收获的愉悦感并不比《夏洛特烦恼》低，他甚至去知乎回答“如何评价电影《驴得水》这部电影”的问题。刘洪涛认为，爆笑喜剧后接档一部黑色幽默电影，并且用高口碑给公司带来正面效应，这本身就是一件非常有意义的事情，观众认识到了开心麻花在创作方面的多元化尝试，“对于黑色幽默的电影来说这个票房已经是奇迹了，它带来的喜悦感完全不输《夏洛特烦恼》。”

某种程度上，这也是开心麻花在艺术与票房之间的平衡。电影行业大体可以分为欧洲模式、好莱坞模式。前者

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