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创业最前线

作者｜行者、蛋总

编辑

蛋总

*本文为经纬中国X创业最前线联合策划

北京有几个“创业圣地”，最为人熟知的除了中关村，还有华清嘉园。

那是北京五道口附近一片民用小区，因为周边高校林立，加上门口就是13号线，而且离中关村那些大佬们的公司较近，遂成创业者的乐园。

华清嘉园的奇迹，始于年。

这一年，谷歌的成功以及当当去纳斯达克敲钟，彻底点燃了那些“狂人们”的创业梦。

算起来，徘徊在华清嘉园的创业者绝大多数都是技术出身。

年，融的叶大清在华清嘉园租了间三居室，服务器没地放，只能摆在厕所中；快手的宿华一年后也搬入了华清嘉园，他和三家公司共用三居室，梦想不过是在五道口自在地吃螺蛳粉；美团的王兴也把公司搬入了华清嘉园13号楼室，十几位码农的工位把这个小房子挤得满满当当，每当有新员工入职时，王兴还在小区东门小馆请大家吃饭，结账时还要砍价。

后来在跟记者闲聊起那段时光，王兴说，那个夏天拥挤喧闹，但人与人的距离也格外亲近。

在华清嘉园蛰伏的这段时光里，“准大佬们”的日常是四处寻求融资、疯狂搞技术研发以及焦虑企业的发展方向。而这一切，在年发生了翻天覆地的逆转。

年，李克强总理提出“双创”战略，引爆了创新创业的新一轮高潮，VC开始大规模投资，各式创新赛道也借着双创浪潮而蓬勃发展。

天眼查的数据显示，在年大佬们入住华清嘉园成立公司时，全年融资事件有件，发生的融资金额.75亿元；而到了“双创”战略被提出的年，全年企业融资数量件，融资总金额.9亿元。

若不是年新冠疫情带来的特殊局势，年将是过往5年之中，创投融资数量和金额最低的一年。在投融资达到巅峰的年，创投融资数量件，融资金额.58亿元，几乎是大佬们入住华清嘉园那年的10倍。而哪怕就在创投收缩趋势明显的年，融资总金额也超过了亿的大关。

毫不夸张地说，正是凭借这5年来创投圈如风行电掣般的快速发展，那些窝在华清家园做技术研发的创业者们，才踩中了时代的脉搏，恰似“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。

不过，如同大佬们也曾蜗居在居民楼里创业一般，有不少创业者都坐过几年的“冷板凳”，在低谷中积蓄力量，才能从“边缘项目”走到“万众瞩目”的舞台中央，他们如何度过这段漫长岁月？

1、新消费赛道：潮玩于低谷崛起

回望这五年，创业无处不在，“内部创业”更是成为各大公司创新发展的源泉。

淘宝女装品类负责人乔乔在这几年最引以为自豪的事情，就是在大佬们入住华清嘉园的同一时间里，她也力主在淘宝内创立了一个时尚女装产品馆“iFashion”，然而在年淘宝彻底转型之前，iFashion一直不温不火，颇有“坐冷板凳”的处境。

但庆幸的是，阿里给予的空间比较大，乔乔依然可以坚持自己培养、引领精品女装和独立设计师发展的初衷。简单来说，她希望通过建立一个中小服装商家无法投入巨资打造的统一品牌，帮助商家建立在消费者心目中的品牌形象。

为此，iFashion只选择精品商家合作，乔乔还给入驻的商家设立一个规则：必须要有独立的设计，并能发布自己的穿搭服装与配饰等图片、视频等内容。“在这样严格的规则下，最初入驻iFashion的只有几千家品牌。”乔乔说道，iFashion发展至今，也仅有3万家品牌的规模。

随着越来越多小众的女装品牌在iFashion聚合，直到年，iFashion才逐渐火了起来，并形成了外界无法想象的另类潮流。

日系、汉服、洛丽塔、滑板风、暗黑风、复古风、宫廷风……一个个看似另类的时装品牌，在每个款式销量甚至可能不过百的情况下，却聚集了不少忠诚的消费者。在iFashion上，一群小规模的商家每个月要推60万的新品，年销售收入破千万的比比皆是，破亿的也不在少数。

于是，有媒体称iFashion是中国最大的快时尚品牌，而实际上，iFashion成功的背后是新消费趋势在中国市场的体现。

“抓住甚至引领新消费趋势之下消费者的态度，才是iFashion成功的关键。而当前谁能读懂新消费趋势之下消费者的想法，谁就能在创业的路上取得先机。”因iFashion的成功而在淘宝体系内名声大振的乔乔，在接受「创业最前线」采访时这样表示。

此前，天猫发布《95后玩家剁手力榜单》显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影，成为95后年轻人中热度最高，也是最“烧钱”的五大爱好。此外，“可以不吃饭，不能不买盲盒”、“我要天天穿洛丽塔”、“滑板是我命”等消费主题在豆瓣上爆红，也间接在说明：一个全新的消费时代已经到来，多元化与个性化的消费新趋势正成潮流。

更重要的是，坚持本性和愉悦自己，是被称作“Z世代”消费者最核心的消费诉求。在这种新消费趋势之下，获得了巨大成功的典型代表还有泡泡玛特。年12月11日，泡泡玛特在港上市，开盘股价翻番，最高峰时市值超过亿港元。

泡泡玛特的成功，不光是读懂新消费趋势之下消费者心理的成功，也是一个创投赛道从边缘走到主流的有力例证。

年，泡泡玛特创始人王宁大学毕业尚未找工作时，跑到香港去探望女朋友。没想到在陪女朋友逛街时，他找到了自己创业的路——他发现香港的“LOG-ON异常火爆，年轻女孩很喜欢在店内购买各类潮流小商品，包括文具、化妆品和各类可爱的小玩具。

王宁回到北京后，便开启了模仿“LOG-ON的创业之路，在北京成立了他的第一家公司——泡泡玛特。

年11月，泡泡玛特第一家门店，在北京中关村欧美汇购物中心正式开业。但公司初期在引入投资和运营方面都不理想，尤其是到年，公司连续亏损三年，年亏损高达多万。

亏损背后的原因是王宁虽然引入了“LOG-ON模式，但由于销售的物品繁杂，从装饰品到文具一应俱全，杂货铺形式的泡泡玛特并没有引起年轻消费者的重点

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